El Boom de la Joyería

Si bien 2020 será recordado por muchos como el inicio de una de las pandemias más mortíferas y agresivas que ha vivido la humanidad en su historia, también será recordado como un año de inflexión para el mercado de joyería a nivel mundial. 

Para expertos en moda y tendencias como Imran Amed, (fundador y editor en jefe de The Business of Fashion) este periodo de coyuntura abrió el apetito por parte del público hacia el segmento de alta joyería.

Marcas como Cartier, Van Cleef, Kimaï, Sophie Bille Brahe y Completedworks han reportado que la joyería fina, hecha con materiales preciosos como metales y gemas, se ha convertido en la categoría de mayor crecimiento dentro de tus portafolios.

Si bien durante la pandemia se vivió un auge que benefició a la cadena del lujo en general, el segmento de alta joyería es la única que actualmente se mantiene y ha perdurado. 

Para este año, la firma de investigación de mercado Euromonitor International, prevé que las ventas de alta joyería alcanzarán los $51.3 mil millones de dólares, que representan un aumento de casi el 10% frente al año pasado y del 32% a comparación con los niveles pre-pandémicos.

Lo anterior es realmente sorprendente si se toma en cuenta que el crecimiento del sector del lujo está comenzando a moderarse, especialmente en los Estados Unidos, donde los compradores aspiracionales ya están reduciendo sus compras debido a la incertidumbre económica y al final del programa de cheques de estímulo relacionados con el COVID-19.

Actualmente, los compradores ricos son los que están impulsando el crecimiento del sector. En Estados Unidos puntualmente, se espera que las ventas de joyería de lujo sigan creciendo un 6% este año, según las previsiones de Euromonitor.

Mientras que en Asia, región donde se encuentra el mercado chino que viene en recuperación tras los constantes confinamientos, se espera que el crecimiento supere al mercado global, con un pronóstico del 13%. 

Para la analista de Euromonitor, Kauthar Jakoet, "La gente simplemente quiere darse sus gusticos... Para muchos, la pandemia fue relativamente traumática; el simple hecho de poder entrar en una tienda y comprar lo que querían se consideraba un lujo para las personas".

Lo anterior les ha permitido a las casas tradicionales de joyería como Cartier y Tiffany, aumentar sus precios y fortalecer su posición en la parte más alta del mercado del lujo. 

Una Oportunidad Única para las Nuevas Marcas de Joyería

Las marcas emergentes como BAROQ, que buscan posicionarse dentro del mercado del lujo y que están influenciadas por la moda, también están viendo una oportunidad en el mercado. Estas marcas en crecimiento están ofreciendo diseños contemporáneos de alta gama a un precio más competitivo en comparación con muchas de las marcas de lujo tradicionales. 

Y es que no todos tienen el presupuesto para comprar un "Anillo Love" de Cartier, así que acuden a marcas que están empezando a dar de que hablar, y que generan una relación más estrecha con su comunidad, para elevar su estilo y hacer de la joyería una expresión de autenticidad. 

La Nueva Forma de Vender Joyería

Para marcas como Sophie Bille Brahe, los "showrooms itinerantes" en suites de hoteles al rededor de Estados Unidos han ayudado a construir y posicionar su marca ante los diferentes compradores de tiendas de lujo, así como clientes privados.

Allí crea un espacio personalizado de la marca para reunirse con sus compradores y darles a conocer la propuesta de valor de sus joyas. De esta forma, su CEO dice haber conseguido un aumento en sus ventas del 35% solo en EE.UU). 

Aclara que haber re definido el espacio de venta de sus joyas es la clave del éxito. 

Esto fue todo por hoy, muchas gracias por leernos. Nos vemos en la siguiente edición del blog de la semana con más información. 

Fuente: Business of Fashion